10 причин, почему продавцы недвижимости предпочитают работать с риэлторами

10 причин, почему продавцы недвижимости предпочитают работать с риэлторами

2013-05-20 00:22:16

Риэлторская услуга - дорогое удовольствие. Но необходимое. Большинство владельцев недвижимости, которым надо продать дом или квартиру, - люди работающие. У подавляющего большинства нет ни времени, ни навыков, ни представления о том, с какой стороны подходить к продаже жилья. Понятно, что есть Интернет, есть форумы, есть сайты с подробными описаниями, что, как, зачем и когда. Есть друзья-сослуживцы-знакомые-родственники, которые уже продавали или покупали. Кое-кто делал это и самостоятельно. Но у большинства людей нет времени. Да и боязно. Слишком много страхов и пугающих историй. Лучше уж с риэлтором. Кое-кто из круга друзей-родственников-знакомых нанимал риэлтора и, вроде, заплатил недорого. А сколько это - недорого? С чем сравнивать? И как определить, ошибся или нет? К сожалению, в недвижимости клиент понимает, что ошибся, только постфактум, когда исправить что-либо уже слишком поздно. Однако, так ли драматична ошибка? 

Риэлторы частенько сравнивают себя с представителями очень уважаемых профессий -  с адвокатами, врачами, инженерами-механиками, стоматологами. Правомерно ли? Давайте разбираться. Оставив в сторону сентименты по поводу образования и порога входа в профессию, давайте порассуждаем о том, во что выльется для клиента ошибка в выборе риэлтора. 
Честно говоря, если исключить чистый криминал, ошибки в продаже недвижимости - не такие страшные, как ошибки того же стоматолога. Ведь напрочь испорченный или неправильно выдернутый зуб не вернуть, и жизни без зубов не позавидуешь. В случае с продажей недвижимости, однако, большинство ошибок - это чаще всего недополученные деньги (опять же, за исключением криминала). И, увы, наличие риэлтора - дорогого или не очень - от всех ошибок не спасает.  Однако, без риэлтора (хотя бы с одной стороны) продавцы и покупатели нредвижимости обходятся крайне редко. По статистике Национальной Ассоциации Риэлторов Америки, всего 10% всех продавцов продают свое жилье самостоятельно, а  90% выбирают продажу с помощью риэлтора. Однако, из 10% самостоятельных продавцов 87% все равно так или иначе воспользовались помощью риэлтора, т.е. либо нанимали агента на сопровождение, либо покупатели были представлены риэлторами, которые помогали провести сделку .
Так что же получается? Почти все сделки с недвижимостью производятся при участии риэлторов, а гарантии безошибочности все равно нет? Мало того, если взглянуть поверхностно, то кажется, что сегодня и у риэлторов, и у их клиентов - одни и те же возможности для продвижения и продажи объекта. Так почему же продавцы упорно прибегают к услугам агентов по недвижимости?
Одна из причин - очевидна: к счастью, лучшие агенты много продают, прилично зарабатывают и имеют средства, умение и желание активно продвигать свои услуги. Слава Богу, есть Интернет и прочие современные мобильные технологии, которые позволяют потенциальным клиентам узнать лучших агентов еще до личного общения. Во многом благодаря этим технологиям, 93% всех клиентов получают услугу от 7% лучших риэлторов. 
Однако, только ли само-презентация и активная продажа собственной услуги делают агентов лучшими? Отнюдь. Как ни продавай себя, но если клиент не получает больше того, что ожидает, звездная пыль с агента слетит очень быстро. 
Так давайте выделим основные и истинные преимущества от эксклюзивной работы с отличным агентом по продаже недвижимости. 
Вот десять причин, почему продавцы недвижимости предпочитают работать с отличными риэлторами:
33 отличный агент знает Ваши обстоятельства, разобрался в Ваших проблемах, связанных с недвижимостью, и предложил пути наилучшего их разрешения;
33 отличный агент знает, что надо сделать, чтобы решить Вашу проблему наиболее эффективно, в том числе, что сделать, чтобы Вы получили на руки больше денег. Свое знание отличный агент представит в виде четкого плана совместных с Вами действий для достижения правильного результата;
33отличный агент проконтролирует процесс подготовки жилья к показам и к продаже, дабы привлечь правильных покупателей к Вашему жилью;
33отличный агент - отличный партнер, который умеет выстраивать отношения с коллегами. На объекты отличного агента с удовольствием приводят своих клиентов- покупателей другие агенты;
33отличный агент знает, что переговоры - не для того, чтобы гордо отстаивать свою позицию, а для того, чтобы достичь условий, выгодных для своего клиента, а значит, приемлемых и взаимовыгодных для всех сторон сделки;
33отличный агент работает системно, согласно плану и проверенному алгоритму, а значит, результаты его работы - не случайны;
33отличный агент - человек творческий, готовый выявить и донести до правильного покупателя ту самую причину, по которой надо купить именно Ваш объект. Отличный агент прекрасно умеет презентовать преимущества жизни именно в Вашем доме или квартире;
33отличному агенту не приходится лгать, выдумывать или прибегать ко всяческим хитростям и уловкам. У отличного агента - богатый опыт открытого и повторяемого успеха в продаже домов или квартир своих клиентов;
33отличный агент - прекрасный лидер, способный увлекать за собой, руководить, координировать и контролировать ситуацию. Интересы отличного эксклюзивного агента полностью совпадают с Вашими;
33отличный агент - знающий, приятный и интересный человек, общение с которым Вам не в тягость, а в радость.
Не удивительно, что люди продолжают обращаться к специалистам. И 93% всех продавцов и покупателей недвижимости выбирают не тех агентов, кто подешевле, а тех, кто умеет продавать и недвижимость, и свою услугу. Отличных агентов.
Успешных всем продаж и удачи в нахождении СВОЕГО агента!

Светлана Столярова