Советы продавцам земельных участков

Советы продавцам земельных участков

2013-09-28 20:09:21

Эксперты Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис» – ведущего оператора на рынке недвижимости Подмосковья – предлагают полезные советы продавцам земельных участков.

     1. Предпродажная подготовка

     Самым серьезным и длительным этапом при продаже земельного участка считается предпродажная подготовка: продавец должен грамотно оформить всю необходимую документацию. Как известно, участки с готовыми документами продаются намного быстрее, чем аналогичные по потребительским характеристикам объекты без них. Здесь может быть два варианта развития событий в зависимости от того, какими документами о праве собственности на землю располагает продавец.

     Если у продавца на руках имеются документы, подтверждающие права на землю, либо документы, говорящие о предоставлении земельного участка первоначальному землепользователю, как правило, это практически любой акт местных органов власти (решение, приказ руководителя о выделении земли, постановление и т.д.), то в соответствии с «дачной амнистией можно оформить участок в собственность в упрощенном порядке. Для этого вам нужно представить землеотводные документы в Управление Федеральной регистрационной службы и приложить к нему кадастровый паспорт земельного надела. Кадастровый паспорт земельного участка – это выписка из государственного кадастра недвижимости, в которой содержится вся информация о данном объекте недвижимости. Получить его можно в территориальном подразделении органа кадастрового учета. На данный момент в Подмосковье это ФГУ «Земельная кадастровая палата». 

Если  участок за время пользования был увеличен или, наоборот, стал меньше, то придется провести межевание (установление границ участка на местности) и получить в собственность фактически занимаемую площадь. «Без межевания теперь можно обойтись, если нужно зарегистрировать сделку купли-продажи или дарения участка, - говорит Игорь Быковский. – «Дачная амнистия» позволяет это до 2015 года. Но при отказе от межевания в полученных документах указывается не точный, а приблизительный размер участка земли. Довольно часто встречается, что координаты нужны точные, чтобы в дальнейшем избежать споров с соседями по границам этого земельного надела. Все вопросы с координатами должны быть разрешены до постановки земельного участка на Государственный кадастровый учет».

     Рассмотрим самый пессимистичный вариант, когда о собственности на участок «намекает» лишь садовая книжка, подтверждающая членство в садовом кооперативе, но не право собственности на объект недвижимости.  В таком случае начинать придется с приватизации земельного участка. Для этого продавец пишет заявление в органах местного самоуправления - в городском или сельском совете, в зависимости от того, на чьей территории расположена земля. В течение 14 дней с момента подачи заявления органом власти принимается решение о предоставлении земельного участка в собственность на основании утверждённого проекта границ земельного участка. Если заявитель долгое время пользуется этим земельным участком, то причин для отказа в приватизации почти никогда не возникает. Если возникают сомнения в вынесении решения, то добиваться справедливости придется в суде.

     После этого проводится длительная и хлопотная процедура межевания, занимающая много времени и сил: найти соседей и заставить собраться всех в одном месте в одно время бывает очень непросто особенно в будни. Далее составляется кадастровый план с координатами участка земли на территории города или села. После межевания составляется акт о передаче земельного участка, что занимает в среднем до полугода. Получив акт, «продавец» становится полноправным собственником земли.

     «Вышеописанный процесс подготовки документов может занять у вас не один месяц, а то и год, - предупреждает Игорь Быковский. – Поэтому решив продать участок весной – в самый разгар дачного сезона – начните заниматься оформлением уже осенью или хотя бы зимой». Также не забудьте, что любая сделка с недвижимостью предполагает наличие следующих документов: согласие супруга продавца на продажу, согласие супруга покупателя на покупку, доверенность, если интересы представляет доверенное лицо, справки из ПНД и НД, выписка из ЕГРП.

     2. Подготовьте к продаже участок

     Еще один немаловажный пункт в предпродажной подготовке – это «физическая» подготовка земли к продаже. Стоит ли тратиться на установку забора по периметру, выравнивать бугор посреди участка и косить бурьян?   «Если приведение внешнего вида в порядок потребует больших затрат, то делать этого, конечно же, не стоит, - советует Игорь Быковский. – Стоимости вашей земле это не добавит, т.к. самый важный фактор при ценообразовании – это все-таки местоположение. А вот скосить бурьян, из-за которого не видно соседский забор, не повредит. От мусора тоже лучше избавиться, т.к. покупатель может потребовать скидку в размере 25-30 тыс. руб., а вывоз хлама обойдется в 5-7 тыс. руб. Время, потраченное на наведение порядка, компенсирует достойная цена за ваш объект».

     3. Стоимость оформления

     Надлежащее оформление всех документов на участок потребует материальных затрат, сумма которых зависят от ряда условий: нужно ли межевание, будет ли судебное обращение, местоположение участка.  Например, сбор бумаг по объекту на Рублевке будет стоить дороже, чем в Ногинском районе. Межевание обойдется в среднем не менее 10 тыс. руб., при этом стоимость межевания небольших участков (6–30 сот.) зависит не столько от их площади, сколько от исходного состояния документов и сложности предстоящих работ, Особенно, если право на участок определено судом (за такие дела берутся далеко не все кадастровые инженеры, и цена будет только договорная). На большие участки (от 1 Га) цены, в основном, договорные и начинаются в среднем от 50 000 руб. Не забудьте о госпошлинах при обращении в гос. органы, например, получение сведений на соседний участок – процедура, предшествующая межеванию, стоит 450 руб. Если соседей трое, то заплатить придется около 1,5 тыс. руб. Таким образом, минимальные затраты могут составить 20-25 тыс. руб., включая услуги риэлторов.

06512939351a4438a72dd6107711667f

4. Цена вопроса

     Собрав документы, продавец может смело назначать цену и выставлять объект на продажу. Земельные участки имеют две цены: кадастровую и рыночную. У продавца должны быть точные сведения о каждой из них, поскольку кадастровая стоимость является базой для налогообложения по сделке, а рыночная цена – та прибыль, которую получает в результате продажи собственник. Кадастровая стоимость определяется Кадастровой палатой, сегодня ее можно узнать на сайте Росреестра.  Кстати, рыночная и кадастровая цены не совпадают в 99 случаях из 100, т.к. рассчитываются по разным параметрам. Для сделки имеет значение лишь рыночная стоимость объекта. «Любого владельца при продаже интересует максимальная цена, которую он может получить за свой объект, -  говорит Игорь Быковский. – Если с квартирами все более-менее ясно, аналогичные объекты котируются в одном ценовом диапазоне, то ценообразование на земельные участки всегда вызывает много вопросов у всех сторон сделки».

     Что может повлиять на ту самую максимальную цену, которую стремится получить продавец? Во-первых, отсутствие правоустанавливающих документов на участок. «Продавец должен понимать, что продать участок по садовой книжке он сможет существенно ниже рынка, - говорит Игорь Быковский. -  Если быть точнее, цена упадет в разы. Решайте, что для вас важнее. Сегодня такие сделки случаются, хотя и довольно редко. Покупатель все риски за купленного, по сути, кота в мешке берет на себя».  Также на уменьшение стоимости участка повлияют не решенные споры по границам, наличие хозяйственных построек, которые, как правило, расположены на участке не по нормативам, слишком близко к соседским строениям. Обращают внимание покупатели и на окружение: большое количество заброшенных участков также не пойдет на пользу вашей сделке.

     5. Заплатите налоги!

     Налогообложение по сделкам с землей происходит по тому же принципу, что и с жилой недвижимостью. Если продавец владел участком более 3 лет, то при  продаже он не будет платить никаких налогов. Ели менее 3 лет, то налог составит 13% с разницы от суммы, за которую недвижимость была куплена, ценой, по которой сейчас продается. То есть, если участок был приобретен за 2 млн. руб., а продаётся за 2,5 млн. руб., то с 500 тыс. руб. придется заплатить налог в 13%. Участок стоимостью до 1 млн. руб. налогом не облагается.